Betriebswirtschaft und Marketing

Ingenieure und Techniker sowie Mitarbeiter in Managementfunktionen benötigen zur Bewältigung ihrer beruflichen Aufgaben immer mehr fundierte betriebswirtschaftliche und marktstrategische Kenntnisse und Fertigkeiten. Die Hochschule Ravensburg-Weingarten vermittelt berufsbegleitend in einem kompakten Lehrgang betriebswirtschaftliches Know-how. An zehn Wochenenden werden die Grundlagen der Betriebswirtschaft sowie Kenntnisse im Bereich Marketing und Vertrieb besprochen. Der Lehrgang vermittelt, wie Entscheidungen besser vorbereitet und fundierter getroffen werden, wie Marktdaten systematisch gewonnen und Produkte im Markt positioniert werden.
Weiterere Schwerpunkte: Vertriebsmanagement und Kundenorientierung in der Praxis. In einem Unternehmensplanspiel werden typische Entscheidungsprobleme einer marktorientierten Unternehmensführung trainiert.

Zielgruppe:
Ingenieure und Techniker (und andere Nicht-Betriebswirtschaftler), die in ihren betrieblichen Aufgabenstellungen mit betriebswirtschaftlichen Fragen konfrontiert werden bzw. verstärkt im interdisziplinären Bereich arbeiten wollen.

Baustein B2: Internes Rechnungswesen

• Inhalt und Aufgaben als Steuerungsmittel
• Moderne Methoden der Kostenrechnung (Direct Costing, Target Costing, Prozesskostenrechnung)
• Aufbau und Problematik der Vollkostenrechnung
• Break-even-Analyse

Baustein B3: Externes Rechnungswesen

Betriebswirtschaftliche Grundlagen:

• Ziele des Unternehmens
• Wirtschaftlichkeit, Rentabilität, Liquidität

• Aufgaben des Rechnungswesens
• Die Kostenrechnung als Steuerungsinstrument
• Wirtschaftlichkeitsrechnungen
• Wesen und Aufgaben des Controllings

• Bestandteile des Jahresabschlusses
• Inhalt und Besonderheiten der Handels- und Steuerbilanz
• Die Gewinn- und Verlustrechnung
• Jahresabschluss und Cash-flow-Analyse

Baustein B1: Investition und Finanzierung

• Begriff, Wesen und Inhalt der Investition und Finanzierung
• Investitionsarten
• Übersicht über die internationalen Finanzmärkte
• Die unterschiedlichen Finanzierungsanlässe
• Selbstfinanzierung/Fremdfinanzierung

Baustein B4: Controlling

Grundlagen

• Zielsetzungen und Grundlagen neuzeitlichen Controllings
• Der Controlling-Regelkreis
• Unternehmensstrategie und -ziele als Basis für Controlling

• Deckungsbeitragsrechnung
• Prozesskostenrechnung
• Life-Cycle-Costing
• Target Costing

• Externe Controllingdaten
• Strategisches Controlling
• Operatives Controlling (Bereiche - Prozesse - Projekte)
• Controlling und Erfolgsorientierte Entlohnungsmodelle
• Aufbau eines Management-Informations-Systems

Baustein B5: General Management (Planspiel)

Allgemeine betriebswirtschaftliche Inhalte:

• Erkennen von gesamtunternehmerischen Zusammenhängen
• Umsetzen von Plänen in Entscheidungen
• Schulung von Kosten- und Ertragsdenken

• Welcher Preis ist der Richtige?
• Wo ist meine Preisuntergrenze?
• Ab wann mache ich Gewinn?
• Was sagen mir Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung?
• Was heißt Cash-flow?
• Wie begegne ich Engpässen?

Baustein B6: Marktforschung und Informationsgewinnung

• Infoquellen
• Beschaffung und Verarbeitung von Informationen
• Marktbeobachtung
• Marktanalyse
• Datenerhebung und Fragebogengestaltung
• Konzeption und Durchführung von Marktstudien

Baustein B7: Von der Marktinformation zum Marketingkonzept

Marktforschung:

• Auffinden, Beurteilen und Nutzen von Informationsquellen
• Aspekte bei der Datenerhebung und Auswertung
• Beurteilung von Marktchancen durch systematische Bedarfsforschung und -prognose
• Marktsegmentierung, die Suche nach neuen Geschäftsfeldern
• Marktorientierte Entwicklung und Positionierung neuer Produkte und Dienstleistungen

• Potenzialbestimmung
• Zielsetzung/Strategie
• Maßnahmenplan

Baustein B8: Planspiel: Marktorientierte Unternehmensführung

Erfolgsfaktoren für erfolgreiches Management:

• Unternehmerisches Denken und Handeln
• Wettbewerbsvorteile in komplexen und vernetzten Marktstrukturen

• Analyse der Kosten und Kostenmanagement
• Analyse der Konkurrenz und Wettbewerbsentwicklung
• Analyse der aktuellen und zukünftigen Kundenwünsche und Kaufgewohnheiten
• Überprüfung und Anpassung der Ziele und Strategien
• Umsetzung von Entscheidungen und Handlungen

• Planung und Durchführung von Marketingstrategien
• Zielgruppenorientierte Positionierung von Produkten
• Produktentwicklung und Marktsegmentierung
• Berücksichtigung von Trends und veränderten Marktsituationen im Produktmanagement

Downloads

Flyer Betriebswirtschaftslehre
(WS 2011)

Gebühren

Lehrgangsgebühr (96 UE)
1.590,- Euro

1 Themenblock
290,- Euro